汽车销售新手要怎么做?新人多久能上手?

来源:未知

作者:admin

2019-11-21 20:00

  大部分人新接触一个行业或者从事一个岗位,都会有种无从下手的感觉,内心也非常的迷茫,其实这个是可以理解的,因为天才毕竟是少数,大部分人还是需要去慢慢的适应才行!汽车销售顾问也是一个道理,刚开始开不了单不要去怀疑自己,很多汽车销售都有过这样的经历,甚至于有不少销量冠军也是这样熬出来的,我们要做的就是如何去缩短这个适应期,那么汽车销售新手要怎么做?新人多久能上手?下面中华汽车网校就这两个问题来长篇大论一番!

  说到销售这个职业我想大家都能想到“话术”这个词,所以我们首先需要整理出一份话术,最起码要保证客户进店后能够顺畅的交谈下去;既然说到了与客户交谈,那你对你们店里所售卖的车辆肯定要有个大致的了解,不然的话就没办法向客户进行介绍,毕竟现在车辆普及度高,又是互联网时代,客户再来看车之前也会先去深入的了解一下。

  车辆知识:这个没有什么好说的,作为一名汽车营销师(汽车销售人员),肯定要熟知自己的产品有什么特性,优势在哪里,这样才能更好的去向客户介绍;

  销售话术:这个你可以向老员工取经,也可以将自己假装成一名消费者,去联系别的店里的销售,看看他们是怎么说的,然后进行总结,将比较好的话术提取出来,然后转变为自己的话术。

  至于多久能上手,其实我也说不准,抛开那种3天就能出单并持续下去的天才,大部分人都会有1-3个月的适应期,在此期间成单率会比较低,但我们也不要灰心,只需要老老实实的整理好自己的话术,同时丰富一下所售车辆的基础知识,以便在和客户介绍的时候出现卡壳,让客户觉得你非常的不专业,感觉到一丝不靠谱,最终造成客户流失等情况。

  写在最后:现在买车已经成为了一种趋势,即便是以前很难见到一辆车的农村,现在也是随处可见,所以现在的汽车销售做得好的话还是能赚不少钱,当然想要成为一位赚钱的汽车销售(汽车营销师),前提是掌握好相关的话术和技能,如果你对汽车营销师还存在别的问题,欢迎咨询我们网校。

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