医生访谈报告

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作者:admin

2020-10-16 05:41

  亚商企业咨询股份有限公司 目 录 第一部分:缺血常识篇 一、缺血出现的症状 二、缺血的种类及成因 三、易缺血人群 四、缺血的判断方法 五、缺血的危害 1、缺血会导致心、脑、肺等各器官的疾病 2、缺血对于不同人群危害不同 03-05 03 03 04 04 05 05 05 05-06 六、对缺血的预防措施 第二部分:我国缺血的现状 一、缺血地理分布特点 二、我国缺血人群分布特点 三、国民对缺血的认知 1、人们对缺血危害性的认知 2、人们对补血重要性的认知 06-07 06 06 06-07 06 07 07 四、国家的重视情况 亚商 -1 亚商企业咨询股份有限公司 第三部分:我国补血品市场现状 一、医院对补血品的购买和使用 1、补血品在各医院药房的渗透 2、目前医院临床使用的补血品 08-10 08 08 08 08 08 08 08 09 09 09 09 09 09 10 二、患者对补血品的购买和使用 1、医生在补血品方面对患者的影响力 2、患者购买补血品的地点及原因 3、患者购买的补血品品牌 4、患者使用效果 三、医生对补血品的认知 1、医生对各补血品牌的印象 2、医生对阿胶的认知情况 四、医生建议 1、对患者的建议: 2、对东阿阿胶的建议: 第四部分:补血品行销建议 11 亚商 -2 亚商企业咨询股份有限公司 随着我国人民生活水平的日益提高,人们的健康意识越来越强烈。在生活中人 们有时会时常感到头晕、浑身乏力等,人们对于这种情况有时却不以为然,并不太 清楚这是缺血症状的其中几种表现。对于什麽算是缺血,缺血产生的原因、什麽样 的人容易缺血,怎样才能判断自己是否缺血,缺血导致的危害及应如何预防缺血, 通过对对京、沪、粤三地的 21 名著名医生的访谈,我们可以对缺血的基本常识 有一个初步的了解。 第一部分:缺血常识篇 一、缺血出现的症状 从表面看:脸色苍白、眼结膜,唇色苍白,指甲白。 感觉方面:头晕、目眩、眼花、意识模糊、记忆力下降、血压偏低、周身无力、 精神状态不好、容易疲倦、想睡觉、心跳、心慌、心悸、腔闷、腹胀、 消化不良、引起轻微蛋白尿、抵抗力下降,消瘦,出汗,胃口不好。 二、缺血的种类及成因 从病因和发病机制上可分为以下三类: 第一类:由于红细胞生成减少导致的缺血,可分为造血物质缺血和骨髓造血功 能障碍 造血物质缺血包括缺铁性贫血,又称营养不良性贫血,是由于食物摄取不全 造成的例如:青少年偏食、挑食的人较多;胎儿时期向母亲所摄取的营养不 够会引起胎儿的贫血,胎儿出世后,生长很快,若营养不够,也会引起贫血; 维生素 B 缺乏引起的贫血 骨髓造血功能障碍包括慢性系统造血性贫血,例如血液疾病引起的贫血。 第二类:失血性贫血,包括慢性失血性贫血和急性失血性贫血。急性失血性贫 血一般由外伤造成 例如刀伤。 第三类:溶血性贫血,由于红细胞的破坏过多引起的贫血 亚商 -3 亚商企业咨询股份有限公司 三、易缺血人群 儿童和青少年:易导致缺血,因为在发育时期,他们一般吃的比较少、精,容易造 成偏食,所以缺少营养,造成缺少造血原料;青少年女性月经过多 也易引起的贫血。 孕妇:由于前期妊娠反应易导致营养摄取不足,如果产后营养补充不够,也会产生 缺血同时也因为孕妇的消耗比较大。 老人:一般是营养性贫血,由于营养摄取不足造成的 女性:月经过多 病人:因为生病造成的缺血 :肠胃功能不好的人,由于吸收不好易引起缺血;还有挑食的人等。 四、缺血的判断方法 1. 在日常生活中从缺血表现的各种常见症状来进行自我判别,例如头晕、脸色苍 白等 2. 由于我国医疗事业的发展,医疗设施的日趋完善,人们在社区医院,小医院, 门诊就能对自己的缺血情况进行检查,检查的费用一般为十元左右,手续也非 常简单,一般在医院检查的内容可分为以下几项: 血常规检查:看血色素有多高,若血色素低于 10 就要注意。查血常规也比较 简单, 通过手指验血即可。 查的内容包括血色素, 红细胞, 白细胞, 测数 NTV, HC 等 血清铁检查:是作营养方面的检查 验血小板:验营血时间和出血时间即 CT 和 BT :如作大便检查:检查是否有出血症状,做心电图、脑血瘤图等 亚商 -4 亚商企业咨询股份有限公司 五、缺血的危害 1. 缺血会导致心、脑、肺等各器官的疾病。例如 由心悸引起的心脏和大脑问题,最严重的是阿逊树综合症,是由于突然间急 性缺血而引起的心脏缺血,导致心脏负荷加重,心力衰竭;同时心脏缺血还 容易引起胸闷。 人脑缺氧若超过一定程度,则引起脑水肿;脑缺血还会引起一些较轻微的精 神因素,精神障碍。象一般的头痛。 缺血还容易导致重感冒,肺炎及其他各种疾病 2. 缺血对于不同人群危害不同 儿童:对生长发育不利(大脑及全身) ,缺血时全身抵抗力低,易得病。儿 童时期易导致是缺铁性贫血,即营养不良贫血 青少年:易导致身体发育不良、不健全,易导致缺钙、厌食,导致记忆力差, 读书成绩下降;女性青少年有时会因为长期性月经过多而造成的贫血; 孕妇及产后妇女:因为缺乏造血性成分,严重影响胎儿的生长发育;同时产 妇本身也会引起各种不同疾病,例如喂养孩子时,母乳不足;孕妇还易导致 产时和产后的出血, 老人:由于消化功能差而易引起营养不良性贫血。缺血对老人全身各器官都 有损害,易引起生命危险,加速衰老和死亡;还易患白内障,老年痴呆等疾 病 六、对缺血的预防措施: 1. 尽量避免偏食、挑食、进食量少等这些毛病,在饮食方面全面一点,象小孩子 提倡多吃蛋白质,对孕妇和产后妇女,则应多喝汤,多吃补血食物,老人多吃软 类的食物,象鱼、豆制品。补充造血原料,多吃含铁、叶酸等方面的食物如肉、 肝、蛋、蔬菜、水果、杂粮、豆类。补充铁剂。饮食还要规律一些,不要盲目减 肥,要保养好胃。 2. 定期做体检,发现问题及时治疗。 亚商 -5 亚商企业咨询股份有限公司 我国是一个拥有 12 亿人口的泱泱大国, 那麽国人缺血的具体情况是怎样的呢? 具体的缺血人群又是如何分布的呢?人们对于缺血的认知情况是什麽,国家是否重 视国内缺血的状况,应该采取什麽样的措施来普及缺血知识。这些问题一直是补血 品生产厂商所关心的问题,因为只有了解国人缺血的现状,才能生产出适合我国国 情的补血品。 第二部分:我国缺血的现状 一、缺血地理分布特点 1. 目前城市不算严重,严重的营养不良并不多见;但营养不良性贫血会常见一些, 因为现在孩子因为家庭条件好,食物精细而引起的贫血比较常见,从青少年时期看 比较普遍,都是轻度的。老年人的发病机率也比较高。 2. 农村缺血的人较多, 除了营养不够好外, 还有一个重要原因是寄生虫会导致贫血, 农村儿童有很多都有贫血,农村缺血性贫血会多一些。 二.我国缺血人群分布特点 从收入看: 收入低的比收入高的多些;来自贫困地区和农村的人多些; 从职业看: 职业层次较低的人多些;关注事业多,工作忙的人多些,他们一般没有 时间保养自己,不太注重饮食。 从年龄看: 一般是中老年人多些,青少年、儿童少一些; 从性别看: 女性(中青年为主)会多些; 三、国民对缺血的认知 1. 人们对缺血危害性的认知: 多数人对缺血病症有认识,除非是一些生活环境在农村的,现在人们健康意识 比较健全,人们都知道缺血是不好的,是一种疾病,需要治疗,但缺血对于他们自 身有什麽影响和危害,了解的人还不是很多。 亚商 -6 亚商企业咨询股份有限公司 2. 人们对补血重要性的认知: 大多数人能认识到补血的重要性,无论先天性患者还是后天性患者,对自己的 情况非常重视,要求治疗,开补血药,讲补血知识。 四、国家的重视情况: 儿童,国家职工每年都作定期检查,检查中包括检查血常规这项,由此可见国 家有关部门还是比较重视国内人们的缺血情况的。 目前缺铁性贫血普查也已经开始进行。但是在有些方面做的还不是很好,比如 在缺血知识的宣传力度等方面,为了进一步提高人们对缺血的重视程度,医生建议 还应采取以下措施: 加强缺血知识的普及,多作宣传,像印一些小册子,在科技刊物及报纸多刊 些这类通俗易懂的知识,作一些大型的咨询、义诊活动,让国民充分意识到 缺血的危害性,这样人们就医的机率就会提高,由此产生的病症也会及时得 到治疗 开展国内全民健身运动,提倡饮食均匀,增强抵抗力, 对于农村,应防治寄生虫,这样可以预防由寄生虫并引起的缺血;对于贫困 地区应给予物质、财物方面的帮助 促进我国补血药方不断进步 大力发展经济,因为只有经济基础才可以普及全民教育。 坚持让国民定期做身体检查,争取早发现早治疗 在了解过我国缺血现状之后,如何生产受大众欢迎的补血品,使厂家补血品市 场竞争中保持不败之地,让我们从医生的角度上了解一下医院和患者在补血品的购 买及使用上的不同行为,以供厂家参考。 亚商 -7 亚商企业咨询股份有限公司 第三部分:我国补血品市场现状 一、医院对补血品的购买和使用 1.补血品在各医院药房的渗透 纵观医院药房中补血品,以铁剂、硫酸亚铁、维生素 B12、维 C 铁糖浆、福乃 德、速力菲等补血药品居多,除此之外补血药品还有乌鸡白凤丸、阿胶、阿胶浆、 血宝胶囊、力菲能,参芪片、血代血定安,八珍冲剂等品牌,补血保健品所占有比 例不是很高。 2.目前医院临床使用的补血品 据了解,医生一般会根据不同病因相应采取不同药物和措施。临床上使用的也 基本上是补血药品,以使用铁剂、维生素 B12、福乃德、速力菲最为多见,使 用的还有例如补血糖浆,力菲能、阿胶等品牌的补血药。但使用的大部分是西药补 血品 二、患者对补血品的购买和使用 1.医生在补血品方面对患者的影响力 通常来说,病人一般比较相信医生的推荐,只有一小部分患者是自己有一定经 验,他会向医生提出某些药有效而让医生继续开这些药。由此可见,医生的意见对 患者来说还是非常重要。 2.患者购买补血品的地点及原因 患者一般到医院买补血品的比较多,他们比较相信医院的进药渠道,认为不会 买到假药;还有的人是自己了解情况后直接在外面购买补血保健品。 3.患者购买的补血品品牌 据医生观察,患者选购的补血品以红桃 K、阿胶居多,还有例如太太口服 液、补血宝、朵尔、现代驴胶口服液等。 亚商 -8 亚商企业咨询股份有限公司 4.患者使用效果 据医生观察,患者对于服用的补血品普遍反应不错,比较满意。通常服用过后 2 -4 周就能见效, 血色素都有所回升, 改善了病人的身体状况, 同时例如头晕、 乏力、 心慌,面色不好等症状也有所改善。 三、医生对补血品的认知 1.医生对各补血品牌的印象 阿胶: 有补血、活血作用,比较平和,价格便宜,效果较好 血宝: 较常用,包装比较传统。 力菲能: 效果比血宝好一些,但价格较贵,是纸包的,比较精致 红桃 K: 口服液,容易服用,效果不错 圆肉: 补的能力强,比较热气,吃了会有点燥 乌鸡白凤丸: 传统的保健药 福乃德: 价格比较贵 2.医生对阿胶的认知情况 医生认为 阿胶是驴皮熬制而成,是中药,具有滋阴补血的作用,是生血补血的 药品;性质比较平和,属于生物产品,同时阿胶的品牌是比较老的牌子 四、医生建议 1. 对患者的建议: 1)合理适量服用补血品 大量服用补血品的危害 俗话说: “物及必反。 ”服用任何药品都会有一个量的概念,再好的补血品,服用过 多也会对有损害,因为每一种药品都会有它的副作用,例如有的保健品含有激 素;药品难溶。服用中成药的补血品一般会产生如恶心,腹泻,腹痛等症状;若服 用过量对内肠道也会产生刺激作用,导致肠胃不适, 亚商 -9 亚商企业咨询股份有限公司 2)合理服用补血品 按照药厂规定剂量服用。 因为每一个药厂每一种药都有它实践基础和临床验 证基础,都有药物半衰期和利用百分比来计算出一个适用参考剂量,一般按 照参考剂量即可。 按照医生的诊断,在医生指导下服用较好 季节性:中医认为冬季、春季进补,夏天天气燥热身体吸收不了。 2. 对东阿阿胶的建议: 1)东阿阿胶的优势 补血,增强免疫力; 补气,使乏力,心气得到改善;可调理全身经络; 同时对产后血虚病人效果较好,还能改善代谢,对病人有益,属于温补型; 不含激素,没有副作用,医生比较乐于向患者推荐; 2)东阿阿胶的不足 服用不方便,制成胶囊、口服液会比较好。 口味方面 外包装太大,拿在手上不舒服。还应再精致些,内包装的锡纸再厚一些, 密封性再好一些 争取能让它列入在公费医疗之内,否则会影响它的使用 价格应再便宜一些 总之,生产厂家不应该仅从赚钱目的出发,要从对无害、无副作用、无激 素类发展;尤其考虑到小孩以后的生长过程是否受到这些因素影响,像防腐剂之类 的成分尽量少用。同时要考虑用一些易被吸收的天然的原料;冲剂、水剂较易 被人们接受。 亚商 -10 亚商企业咨询股份有限公司 第四部分 补血品行销建议 通过以上对我国补血品市场现状的了解, 我们可以发现我国的补血品市场的潜 力是非常巨大的。东阿阿胶这个品牌,拥有悠久的历史,无论是从医生还是患者, 口碑都是很不错的,如果在以下方面再加强一些,对它的市场渗透会是很有帮助的: 1. 加大缺血知识普及的宣传力度,尤其可以从缺血的危害性的角度入手。因为 目前国人对缺血的危害性的认识上还处于比较浅的认识阶段,通过加大缺 血危害性的宣传,帮助人们意识到补血的重要。 2. 通过对我国缺血的具体情况的了解, 我们可以看出目前缺血比较严重的地区 在农村和一些贫困地区,从而我们会发现农村补血品市场潜力是非常巨大 的,它是一块不容忽视的市场。 3. 不同人群特征其缺血程度会有所不同, 所以厂家可以在产品开发时考虑到不 同人群的需要;在产品的行销推广过程中也可以针对不同人群采取不同的 宣传手段。 4.加强在医院药房的渗透力。理由如下: 从医生对患者的影响力来看,如果药品在医生那里有很好的口碑,相信患 者也会对此药格外信赖; 其次从患者的购买地点上看,患者一般多去医院去购买补血品。 从医院药房药品种类上看,一般补血药以西药为主,而中成药只占一小部 分比例,其实在患者心目中还是比较乐于接受祖国传统的中成药的 5. 加强对无害、无副作用、无激素类药品的研制 亚商 -11

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