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两面针官微感谢八组卖血续命的国货品牌能否迎

2019-02-19 12:41    来源:未知    

  略显质朴的图片上,一条一条地截取了豆瓣八卦来了小组(现名豆瓣鹅组)的组员们对两面针牙膏的真实评价:

  大家对两面针,以及其他国货品牌情真意切的自来水行为,源于八组之前有位名叫“人如签名贾志新”的小伙伴发了一个

  的帖子,帖子的主要内容是说:两面针已经连续12年(扣非后)净利润呈现亏损状态,为了不被退市,为了保住两面针这个品牌,每每变卖家产,想要股票扭亏“保壳”。

  两面针1980年研发制成第一支两面针中药牙膏,首创了“中药护牙”的理念,曾独占本土品牌销量冠军,被誉为“国民牙膏”。2004年在上交所挂牌,成为国产牙膏品牌第一股。

  据《中国经营报》报道,两面针集团在几十年间以投资或并购的方式,先后介入口腔护理用品、房地产、造纸等诸多行业。

  “1997年底,高露洁发动了价格战,单支价格从8元降到3.9元;2001年底,佳洁士又降到2.9元。这让很多民族牙膏品牌措手不及。仅仅一两年时间,民族牙膏品牌就倒了一半!”登康公司(旗下拥有冷酸灵牙膏)董事长邓嵘回忆说。

  2007年,两面针涉及牙膏、药品、家庭卫生用品、洗涤用品、房地产等业务的主要控股及参股的7家公司中,有5家亏损。最终,两面针全年实现净利润6.29亿元,但净亏2700万元。

  两面针集团一直在“曲线救国”,用自己盈利的副业在苦撑主业的发展。很多人都觉得两面针很傻,如果他们一早结束两面针的牙膏业务,靠在房地产和证券市场的投资,他们可以过得很滋润。

  更何况,宝洁、联合利华和欧莱雅几大国外的日化龙头集团,不止一次向两面针伸出过橄榄枝,愿意以优厚的条件收购两面针的品牌及工厂。

  曾经也有一家外资企业对冷酸灵开出了5000万美元的天价,登康公司上下顶住压力,予以了断然拒绝。

  这成了登康人一致的信念。两面针和冷酸灵拒绝被收购的原因很简单,这不过是国外日化集团惯用的排挤本土品牌的手段罢了。

  在完成一定市场积累后,再推出同品牌的中低端产品,以超低价格抄底中低端市场,目的是扩大市场份额及取得牙膏行业的价格控制权,然后采取“打地鼠”的方式消灭最后的本土竞争对手。

  最后这些巨头们会在本土品牌落难之后趁机低价收购,收购之后却对本土品牌的生存发展听之任之,并不会将其视为自身品牌,更不会得到等同的宣传和铺货待遇,民族品牌们“羊入虎口”之后,面临的基本都是“打入冷宫”的命运。

  1994年被联合利华租用的中华牙膏、欧莱雅收购的第一个国货品牌小、2008年被强生集团收购的大宝、2014年被欧莱雅集团以51.5亿元的天价收购的美即面膜等国货品牌,无一不在苟延残喘中度日。

  中国人谁能想到,现在这支叫“中华牙膏”的牙膏,竟然是为欧洲人盈利的工具了呢?所谓的收购,无非是做死国货品牌的一种委婉的说法而已。

  △美即应该也是八零九零一代女生的青春记忆了,第一次用片状面膜,基本都是到屈臣氏买的美即面膜。

  2009年,美即面膜逐步占领面膜市场的15%左右,一跃登上面膜老大的位置,并连续蝉联5年桂冠。

  2012年,美即品牌达到历史巅峰时期,占据面膜市场份额的26.4%,年销售10亿,成为面膜行业里实至名归的王牌。

  2016年的年销售回款不到2亿元,比它在业绩巅峰期2012年的13.53亿元回款额足足跌去了90%!这才过去了4年而已。

  ,未来也许不会再次上架。2018年6月8日,界面新闻独家消息,美即面膜要彻底离开它的家乡广东了,美即位于广州南沙的工厂已经停止生产,生产设备从今年五月起就在陆续迁移至欧莱雅苏州尚美工厂,迁徙预计年底完成。

  一叶子的迅速崛起可以说是“偷师”的结果,国外日化集团惯用的价格战+广告轰炸+明星代言人的模式被上美集团全盘复制,鹿晗、刘昊然、胡一天等流量小生的接连代言使这个新兴品牌迅速在年轻消费群体中传播开来。

  比“老师们”走的更远的是,一叶子还砸下重金获得了湖南卫视《我想和你唱》第二季独家冠名、湖南卫视《天天向上》独家冠名。

  芒果台几乎24小时都在播放一叶子的广告,大热剧《三生三世十里桃花》、《孤芳不自赏》、《择天记》、《夏至未至》等都能看到一叶子的广告植入。

  但是上美旗下的一叶子、韩束等品牌依托微商体系的销售方式,以及产品定位等问题,还是让不少消费者有它们很low的既有印象,始终难以攻克中高端市场。

  你想想有多少年没有在电视上看到两面针、冷酸灵、草珊瑚、黄芩牙膏,蜂花洗发水护发素、上海硫磺皂等等民族品牌的广告了?更有甚者早都以为它们不存在了。

  △我注意到这款上海香皂中性护肤硫磺皂源于美妆博主@小蛮蛮小的一个日常分享,她用200多个字感叹了这款香皂的神奇,大夸特夸了它去闭口的神速,结果大油田如我感觉它实在太好用了!完胜上百的洗面奶,痘痘肌、混油肌、大油皮和有闭口烦恼的一定要试试!这款皂里含量很足,洗后绝对不会紧绷!

  实际上,它们在夹缝中默默求存,几十年如一日地保持着对产品品质的追求,甚至在艰难的市场状况下还在坚持创新,在少有人关注和理解的情况下,保留着我们民族品牌的星火之光,使它们不致熄灭。

  △今天还得知一个噩耗,纳爱斯集团的创始人、董事长庄启传先生因病去世,这位也扛住了宝洁、联合利华等巨头收购压力的企业家,将长期亏损的国营丽水五七化工厂成功改制,扭亏为盈,打造起庞大的品牌矩阵,目前纳爱斯旗下有雕牌、超能、纳爱斯、百年润发等品牌。

  在消费主义大潮的影响之下,我们这代人其实都被国外大厂商和大品牌的广告宣传洗的厉害,认为价廉物美的东西是不存在的,一分钱才能买到一分货。

  尤其是在中高端市场,你花上千块买到的一瓶面霜,其成本价和百元左右的面霜可能是一样的,你花的钱大部分是花在不菲的广告宣传和代言人费用,以及昂贵的品牌附加费用上了。

  在这个我们的科技已经足够把神舟飞船送上天的时代,为什么还是有很多人不相信我们的技术可以造出好用的牙膏洗发水呢?

  中国是世界上最大的“代工工厂”之一,无论是电子产品iPhone,服装类阿迪达斯,还是兰蔻化妆品,都在国内有代工厂。

  为了最大程度地降低成本,很多国外奢侈品牌的日化产品,都是由中国的代工厂贴牌生产,也就是说,同一代工厂出品的同样配方的产品,贴上兰蔻的标志就卖兰蔻的价格,贴上百雀羚就卖百雀羚的价格。

  一些刚流行起来的产品,找一瓶来研究一下成分标签,凭味道、色泽、触感便可配比仿制,水平高的能仿到九成相似。

  国货因为低廉的价格而被消费者视为低端不好用的产品,如果品牌转型提高售价,又面临中老年顾客流失及年轻群体依然不买账的两难困境。

  实际上,就牙膏消炎抗敏止血的功效来讲,两面针冷酸灵黄芩牙膏的效果,比国外的舒适达还要好,这是我爷爷奶奶、爸爸妈妈和先生的一致看法。

  因为八组成员们自发安利两面针、冷酸灵、黄芩牙膏的使用效果,许多小伙伴们纷纷去购买这些我们记忆中的国货,这些默默无闻许久的品牌无一例外的反应都是

  ,两面针官微感谢八组鹅们的发言,黄芩的天猫旗舰店更是直接给八组成员们20元的优惠券,39.9的两支家庭装只要19.9就能带回家……

  更有热心的网友们在两面针官微下催它们发广告、搞活动来吸引人气了,大家恨不能自己上阵帮这些国货们搞营销:

  不过两面针也不是顽固不化的老古板,在看到云南白药牙膏的成功转型之后,阿针也开始了对产品形象的升级改造,它们也推出了高端的中草药护理牙膏,努力提高产品的外包装质感和逼格,吸引更多年轻消费者关注。

  但是,在国货品牌艰难转型,朝着专业化、专利化的方向另辟蹊径的时候,国外的日化集团也并没有放弃对中国这个巨大市场的争夺,看看我在百度搜索“冷酸灵”,排在第一的广告位是被舒适达给买下的:

  2008年,葛兰素史克旗下的舒适达挥师进军中国市场,让所有的中草药牙膏品牌再次面临严峻挑战。

  与宝洁、联合利华等日化企业不同,葛兰素史克是一家医药企业。医药企业进入口腔护理市场,其营销战术和普通的日化企业完全不同。

  那时,葛兰素史克邀请了上万名医学专家举办讲座、做推广,还成立专门的研究中心,以打造专家专业的形象。

  在这之后,登康公司先后研制完成含“锶盐+钾盐”的健齿护龈双重抗敏感牙膏、以“5%硝酸钾+单氟磷酸钠”为活性成分的迅康专业抗敏感高端牙膏等,持续赢得消费者认可。前者还申请了国家发明专利。

  去年,登康公司又与四川大学华西口腔医学院联合研发出生物活性玻璃陶瓷材料和牙膏,长期使用加入这种材料的牙膏,能够使受损牙齿再矿化,形成保护层,达到修复敏感牙齿的目的。这种生物活性玻璃陶瓷材料和牙膏已获得国家发明专利,并达到全球领先水平。

  Via《冷酸灵如何在竞争中杀出血路?》 重庆日报 记者:张亦筑 实习生 崔曜 2017-08-07

  “巩固、传承、创新,这是要持续努力的。”这也是所有民族品牌应该记取的经营理念。作为普通的消费者,我们能做的是什么呢?

  支持民族品牌的发展,靠的不是一时的,而是长久的关注。最后,还是用八组成员“李泽言太太”的一段感想来结束本文,我感觉自己不会再比她说得更好,希望我们都能在未来的消费中,考虑给国货一个被选择的机会:

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